Financiación para promotores inmobiliarios con fondos

Qué se puede financiar

• Compra de suelo: finalista o en gestión, con garantía hipotecaria sobre el propio suelo.
• Préstamo promotor: la construcción, con disposiciones según avance la obra.
• Tramo mezzanine: deuda subordinada que reduce los fondos propios que tiene que poner el promotor.
• Coinversión: un inversor aporta capital a la promoción a cambio de una parte del beneficio.
• Puente hasta la venta: liquidez mientras se venden las últimas unidades.

Qué miran los financiadores

• La experiencia del promotor y sus promociones anteriores.
• El estudio de mercado, los precios de venta y el plan de negocio.
• La situación urbanística y de licencias del suelo.
• El porcentaje que se financia sobre el valor del suelo y sobre el coste total.
• Las preventas, si las hay, y el calendario de la obra.

Garantías habituales

Hipoteca sobre el suelo y la obra, prenda sobre las participaciones de la sociedad promotora, cesión de los derechos de cobro de las ventas y, a veces, garantías del grupo promotor. Es habitual que cada promoción se haga a través de una sociedad propia.

Anticipos de los compradores

Si los compradores entregan cantidades a cuenta antes de terminar la vivienda, la ley obliga al promotor a garantizar su devolución mediante seguro o aval y a ingresarlas en una cuenta especial. Es una obligación que los financiadores revisan siempre.